Zynga 와 일본 소셜게이밍 거인 GREE, DeNA 와 비교 (힌트: 수익면에서 떨어짐)

How Zynga Stacks Up to Japan’s Social Gaming Giant, GREE
(Hint: It is Less Profitable)

by Erick Schonfeld @ TechCrunch, Dec 02, 2011

 

오늘 론칭 된 Zynga 의 IPO 로드쇼와 더불어서 웹에 구축한 소셜 게이밍의 골리앗 Mark Pincus 에게 모든 시선들이 쏠리고 있다. 하지만, 소셜 게이밍의 미래는, 요즘의 다른 많은 것들처럼, 모바일 인데, Zynga 는 (S-1 Filing 에서도 밝힌 바 있듯) 모바일 에서는 “제한적인 경험”을 하고 있을 뿐이라고 인정했다.

그러나, 얼마나 더 많은 수익성 좋은 소셜 게이밍이 모바일로 갈 수 있을지 알려면 일본의 소셜 모바일 게임 업체들인 GREE 나 DeNA 같은 업체를 보면 된다. 나는 이번 주에 일본에서 열렸던 TechCrunch Tokyo Conference 에 있었는 데, 그 곳에서 GREE 의 CEO 이자 설립자인 Yoshikazu Tanaka 씨와 인터뷰를 가졌다. GREE 는 일본에서 상장된 회사이고 시가총액이 76억불 (*한화 약 8조5천억원대. 12월1일 현재 우리금융 보다 높은 수준)에 이르기 때문에, Zynga 와 비교해 볼 수 있다.

 

Zynga 는 GREE 보다 많은 전 세계적으로 보유 하고 있다. (227백만 MAU 대 27백만 MAU) 하지만, 경제성은 GREE 가 Zynga 보다 훨씬 양호하다. GREE 의 매출이 Zynga 보다 실제로 높으며, (9월 분기에 GREE 는 40억불, Zynga 는 30억불) 그리고 수익성도 더 높다. Hot 한일본의 모바일 게임 스타트 업인 Gumi 로 부터 입수한 이 포스트에 소개된 슬라이드에 따르면, GREE, DeNA 와 Zynga 와의 차이를 냉혹하게 보여주고 있다.

 

이 슬라이드는 Zynga, GREE 그리고 DeNA 의 분기별 매출을 비교하고 있는데 (Zynga 의 지난 두 분기 매출 내용은 빠져 있지만, 6월에 279백만불, 9월에 37백만불 등 같은 궤적으로 상승하고 있다.). GREE 의 이번 회계연도(*일본은 3월 결산) 예상 매출액은 17억불 이다.

 

하지만 이 슬라이드에서 진짜 놀라운 것은 일본에서의 모바일 소셜 게임이 웹 베이스의 소셜게임을 지배하고 있는 Zynga 보다 얼마나 수익성이 좋은가를 보여주고 있다는 것이다. 이 슬라이드는 Zynga 의 수익이 1.4백만 불과 12.5백만 불을 기록한 지난 두 분기를 빼놓고 있다는 것을 다시 한번 말한다. GREE 와 DeNA 는 수익적인 측면에서 Zynga 를 압도하고 있는 데 (smoking Zynga on profits) 이 두 회사는 지난 분기에 각각 2억불의 수익을 기록했다.

Zynga 가 이 두 일본 회사들보다 훨씬 더 많은 유저를 가지고 있는 데, 어떻게 이런 일이 가능할 까?

Zynga 의 227백만 MAU (54백만 DAU) 중에 PU 는 6.7백만 (*약 2.95%) 이지만, 적어도 일본에서 모바일 소셜게임은 유저들로부터 매출을 끌어내기가 훨씬 더 용이하다. (대부분이 가상상품, 레벨업등 의 판매를 통해서) GREE 와 DeNA 의 유저당 월 평균 매출액 (MARPU, Monthly Average Revenue Per User) 은 4-5 불 사이인데, Zynga 의 3배를 넘는 수준이다. (아래 슬라이드 참조)

 

이 숫자는 모든 유저들을 통틀어 계산한 것이고, 유료 유저들 사이에서 평균은 일본에서 50불에 달하는 데, 어떤 열렬한 (addicted) 유저들은 두 배 이상을 지불하고 있다.

GREE 는 4년 전에 PC에서 모바일로 옮겨 왔다. Zynga 는 몇 개의 유명한 모바일 게임을 이미 가지고 있는데, Zynga 에서 한창 성장하고 있는 분야다. 하지만, Zynga 가 성공적으로 모바일로 옮겨 올 수 있을까? “Zynga 는 이미 큰 성공을 거두었어요. 따라서 그들의 방식은 완벽합니다. 소셜게임 회사로서 Zynga 는 가장 성공적인 회사입니다. 그들의 게임은 대부분 PC 용인데, 앞으로는 모바일이 인터넷의 미래가 될 겁니다.” 라고 Gumi 의 CEO 인 Hironao Kunimitsu 씨는 말했다.

                                                  [Hironao Kunimitsu, 国光宏尚 氏]                                               

 

이 모든 숫자들이 보내는 경고신호는 (Caveat) GREE 와 DeNA, 이 두 회사가 지금까지는 일본 내에서는 진리이긴 하지만, 나머지 다른 나라들에서는 어떤 일이 벌어지게 될 지 미리 알려주는 예시가 될 수도 있고, 아닐 수도 있다. 만약에 이 숫자들이 앞으로 다가올 일들을 미리 알려주는 것이라면, Zynga 의 향후 수익은 Zynga 가 그들의 소셜게임을 모바일로 가져오는 정도에 아주 많이 달려 있을 것이다.

 

Bulls (Zynga 의 주가가 오를 것이라고 믿는 투자가들) 는 IPO 에서 Zynga 의 주식을 매입하기 원할지도 모르고, Bears (Zynga 의 주가가 떨어질 것이라고 믿는 투자가들) 는 GREE 에 투자할 지도 모른다.

Original Post On HERE!